西安标书制作公司 各类标书代写制作服务 中标更轻松

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在招标项目中怎么才能中标？

一、找项目要眼疾手快

Woguo每天发布的大大小小项目几十万条，要尽快锁定真正跟自己公司契合的，提前运作

找优质项目除了要分析项目与公司业务的匹配度，还要能购预判该项目被内容的可能性有多大，这样才知道自己的胜算有多大.

二、投标文件要对标评分标准

招标文件是客户需求的核心体现，里面涉及到的招标公告、投标人须知、偏离表、点对点应答、评分标准、标书格式，一定要逐字逐条看。重点强调自身的优势，尤其是自己有，而竞争对数没有的优势，要简洁明了的阐述，并且要注意招标文件中的评分标准，尽量为自己争取更高的分数。

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三、报价要恰到好处

在目前“低价中标”为主流的评标环境，投标报价是评标的重要指标。可以根据项目的不同特点来选择报价策略，对专业要求高的技术密集项目或者自身在各方面占据优势的项目，可以采用高价策略，而对一些可变幅度较大的项目上，则可以保守定价。

四、认真参加现场勘查和标前会议

投标人在报价前必须认真地进行，施工现场勘查和参加标前会议，重要的是要暗中观察，掌握情报，这样可以随时应对各种突发情况。

五、递送投标书

在投递投标书之前，检查投标内容是否完备并及时递送投标书，有的人感觉投标书很简单，其实不是的，因为这里面包括很多细节性的东西，稍有不慎，想中标也是不可能的，因此做好投标书的检查和审核工作很重要，千万不要因小失大。

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电子招投标很容易发现围标串标吗？

1、招标文件雷同，比如格式相同，字体一样，表格颜色相同

2、招标文件中，出错误的地方一致

3、电子投标中，不同投标人的投标报名的ip地址一致，或者ip地址在某一特定区域

4、不同的投标人的投标文件，由同一台电脑编制或同一台附属设备打印

5、投标文件的装订形式、厚薄、封面等相类似甚至相同

6、一家投标人的投标文件中，装订了另一家投标人名称的文件材料，比如：出现了另一家法定代表人或者授权代理人签名，加盖了另一家投标人公章等

7、投标人代表不知道公司老总的电话号码

8、不同投标人的投标报价总价异常一致，或者差异化极大，或者呈规律性变化

9、不同投标人的投标报价相近，但是各分项报价不合理，又无合理的解释

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10、故意废标，中标人无正当理由放弃中标，或不按规定与招标人签订合同

11、故意按照招标文件规定的无效标条款，制作无效投标文件

12、投标人一年内有三次及以上参加报名并购买招标文件后，不递交投标文件，不参加开标会议

13、递交投标文件截止时间前，多家投标人几乎同时发出撤回投标文件的声明

14、不同投标人的投标保证金由同一账户资金缴纳

15、多个投标人使用同一个或者同一企业出具的投标保函

16、售后服务条款雷同

17、故意漏掉法人代表签字

18、投标文件中法人代表签字出自同一个人之手

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