LED城市亮化工程又叫城市光彩工程，是指为了美化城市环境，提高城市的整体形象，而对商场、旅游景区、街道等人流量大的地方进行灯光亮化。当有客户需要做LED亮化工程时，我们都需要做哪些工作准备呢？下面，笔者就简单介绍一下相关的步骤。

一）如何开展业务？

（1）一般需要做动态LED效果图，达到相关产品的演示效果；拿到客户需要做LED亮化工程的场所的照片，白天的照片就可以，尽量把场所的照片拍个全景，角度和照片的清晰度很重要，这个直接影响到效果图是否逼真。在此声明，拍摄现场图片非常重要，如果拍摄功底不过硬，效果图做的也不理想，那就不要去做。（2）拍摄图片拿到手后，再给LED效果图设计师设计。做图的时候要充分和设计师沟通，效果图需要用什么产品做，需要达到什么样的效果都要事先说明，不然修改起来会很麻烦。如果不清楚要什么样的效果，让设计师自由发挥即可。

LED效果图设计无非就是做夜景处理，楼体轮廓，灯光处理，还有LED数码管屏以及造型处理，墙体装饰处理。

（3）效果图出来后，找相应的业务帮你按价，数量一般需要提供给业务员。业务员按照效果图和楼体结构及产品数量会报出一个详细的表格，然后按照表格做一份标书给客户，与客户商谈。

（4）初次商谈带上样品，商谈过程中会存在产品用量和价格调整事宜，不是所有的客户都能接受你所报的价格和方案；要知道，一个工程多人竞标这是很平常的事了，客户需要挑选才能接受的。另外，不是每个客户都能成单的，因为多方面的原因，LED亮化工程都有可能拖时间和弃做，所以不要太在意甲方一定会把这个工程给你做的。

（二）如何挑选LED产品？

在选购产品时，选择价格适中的厂家生产，价格太高的产品，甲方不一定能够接受；价格太低的产品，质量不一定过关，造成后期维护成本增高，甚至无法收到货款。下面，我们就来学习下，在挑选LED亮化工程产品时应注意的问题。

（1）LED护栏管选购：选购产品时，问清楚产品的参数，包括灯珠数量，线路板材料，灯珠是哪产的，亮度如何，防水效果如何等；是否有备品，质量好坏直接决定工程款的回收。另外在选用护栏管PC外壳的可以选用半透明外管，亮度比较高，流水效果也比较明显，解决了透明管没有混色效果，乳白管亮度不够高的问题。

（2）LED灯带选购：使用LED灯带做工程时，尽量使用全铜线的，全铜线的比铜包铝线、铝线的耐用，灯珠使用高亮的，有部分厂家专做低端产品，产品比较劣质，经常容易坏，灯珠亮度很低，有甚者更用圆片灯珠生产，灯带装上去二三个月就暗下去了；工程使用后得不偿失。